بازار هدف

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي