آموزش واردات

در مقالات مربوط به آموزش واردات كالا و صفرتا صد انجام دادن آن، درمورد انواع واردات كالا صحبت كرديم. و بيان كرديم كه بر اساس قانون، كالاهاي وارداتي به سه دسته: كالاهاي مجاز، كالاهاي مشروط و كالاهاي ممنوع دسته بندي مي شود.

(براي آگاهي بيشتر درمورد اين كالاها به مقالات مربوطه مراجعه كنيد.) حال كالاها و محصولاتي كه مجاز به واردات به داخل كشور هستند، بايد داراي شرايطي باشند. اين شرايط براي محصولات و كالاهاي مختلف، متفاوت مي باشد. در اين مقاله، شرايط واردات برخي از كالاها و مواد خوراكي را بيان مي كنيم.

واردات ماهي و آبزيان

1. ورود و صدور موكول به رعايت ماده ۷ قانون دامپزشكي كشور مصوب ۱۳۵۰ و ماده ۱۶ قانون مواد خوردني، آشاميدني، آرايشي و بهداشتي مصوب ۱۳۴۶ حسب مورد است.
2. ورود ماهي زنده غير زينتي براي اصلاح نژاد و تكثير و پرورش با موافقت وزارت صنعت، معدن و تجارت پس از كسب نظر وزارت جهاد كشاورزي مي باشد.
3. ورود لارو ميگو و ميگوي زنده براي اصلاح نژاد، تكثير و پرورش با موافقت وزارت صنعت، معدن و تجارت پس از كسب نظر وزارت جهاد كشاورزي مي باشد.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

واردات شير و محصولات لبني

1. ورود كليه كالاهاي لبني به استثناي تخم مرغ نطفه دار، موكول به رعايت ماده ۱۶ قانون مواد خوردني، آشاميدني و … مصوب ۱۳۴۶ و ترخيص آنها موكول به ارائه گواهينامه بهداشت كشور مبدا مي باشند.
2. ترخيص تخم پرندگان موكول به ارائه گواهينامه بهداشت كشور مبدا بود و منحصرا از گمرك خانه هايي كه داراي پست قرنطينه دامي وزارت جهاد كشاورزي مي باشند قابل تشخيص است.
3. ورود محصولات از حيوانات حرام گوشت ممنوع است.
4. ورود و صدور كليه اجزاء حيوانات و پرندگان وحشي به موافقت سازمان حفاظت محيط زيست مي باشد.

source: شرايط واردات كالا و مواد غذايي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در بحث تجارت و ترخيص كالا هاي صادراتي و وارداتي، هر كالايي كه وارد گمرك كشورها مي شود، ارزش گذاري  مي شود. ارزش گذاري كالا بسته به صادراتي يا وارداتي بودن آن متفاوت است.

همچنين  ارزش گذاري كالاها در هر كشوري مخصوص قوانين همان كشور مي باشد. علاوه بر  اين قوانين، نوع كالا، شرايط ورود و خروج كالا، … بر روي ارزش گذاري كالا  تاثير مستيم مي گذارند.

ارزش كالاي ورودي

ارزش گمركي كالاي  ورودي در همه موارد عبارت است از ارزش بهاي خريد كالا در مبدا، به اضافه  هزينه بيمه و حمل­ و­نقل (سيف) به اضافه ساير هزينه هايي كه به آن كالا تا  ورود به نخستين دفتر گمركي تعلق ميگيرد. اين ارزش از روي سياهه خريد يا  ساير اسناد تسليمي صاحب كالا تعيين ميشود و بر اساس برابري نرخ ارز اعلام  شده توسط بانك مركزي در روز اظهار است.

تبصره۱: در تعيين ارزش گمركي، موارد ذيل، درصورت پرداخت افزوده ميشود:

الف- حقوق مالكيت معنوي

ب- هزينه هاي طراحي و مهندسي در ساير كشورها

پ- ظروف و محفظه ها

ت- مواد، قطعات و تجهيزات به كار رفته در توليد كالاي وارده و تامين شده توسط خريدار

ث- هر بخش از عوايد فروش مجدد و عوايد واگذاري تعلق گرفته به فروشنده به طور مسقيم يا غيرمستقيم.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

تبصره۲: چناچه ارزش گمركي كالاي ورودي از قيمت مندرج در اسناد ارائه شده متمايز باشد، شامل هزينه ها يا موارد زير نميشود:

لف- هزينه ساخت، نصب، سوار كردن، نگهداري يا كمك فني درمورد كالاهايي مانند دستگاه ها، ماشين آلات و تجهيزات صنعتي پس از ورود آنها.

ب- هزيينه حمل و نفل پس از ورود كالا.

پ- هزينه سود متداول ناشي از تامين مالي خريد كالاي وارده توسط فروشنده يا شخص ثالث.

ت- هزينه اقدامات خريدار خارج از شرايط انجام معامله، مانند فعاليت هاي بازاريابي براي كالا.

ث- حق تكثير و توليد داخلي كالاي وارده.

ج-  ارزش يا هزينه اطلاعات و دستور العمل هاي ضبط شده در نرم افزار يا روي  حاملين اطلاعات مانند ديسكت، لوح فشرده و مشابه آن براي استفاده در رايانه.  در اين موارد ارزش حامل خام محاسبه ميشود.

تبصره: اطلاعات و دستور  العمل ها شامل ضبط هاي صدايي، سينمايي، ويدويي، نرم افزارهاي تجاري و  همچنين حاملين اطلاعات، شامل مدارهاي مجتمع، نيمه هادي و وسايل مشابه از  اين حكم مستثني است.

source: ارزش و حقوق ورودي كالا

در مقاله قبل گفتيم افرادي كه تمايل به انجام تجارت هاي بين المللي دارند، در مرحله اول نياز به آموزش واردات، صادرات و ترخيص كالا دارند. علاوه بر آموزش، هر فرد يا شركتي كه قصد انجام اين چنين امور را دارد، بايد مدارك لازم براي اجازه صادرات و واردات هم، به نام آن فرد يا شركت صادر شده باشد.

همچنين در بخش اول اين مقاله درمورد كارت بازرگاني و كالاهايي كه واردات آنها به كشور ممنوع مي باشد توضيح داديم. حال به بررسي بقيه موارد مي پردازيم.

صادرات كالهاي مستعمل ساخت ايران، نياز به اخذ مجوز ندارند. صادرات كالاهاي مستعمل مشمول پرداخت مشوق صادراتي نمي گردد. نحوه ارزش گذاري، تعيين قيمت پايه صادراتي براي اين قبيل كالاها در موارد خاص، به شكل محموله اي تعيين قيمت مي گردند.

شرايط صدور كالاهاي صادراتي آرايشي و بهداشتي

صادرات مواد غذايي، آشاميدني، آرايشي و بهداشتي نياز به گواهي بهداشت از حوزه (معاون غذا و دارو توابع استاني) وزارت بهداشت ندارد.

درمورد كالاهيي كه كشور مقصد گواهي بهداشت را شرط ورود كالا از ايران اعلام نموده است، براي تسريع در امر صادرات، با هماهنگي وزارت امور خارجه، صدور گواهي بهداشت لاتين به كليه دانشگاه هاي علوم پزشكي كشور واگذار گرديده است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

شرايط صدور گواهي بهداشت نباتي

گواهي مذكور توسط سازمان حفظ نباتات وابسته به وزارت كشاورزي صادر مي گردد. طبق ماده ۱۸ آيين نامه اجرايي قانون حفظ نباتات، فراورده هاي نباتي كه از ايران به كشورهاي خارج صادر مي شود، به وسيله كارشناسان قرنطيه بررسي مي شوند. درصورت سلامت كالا، گواهي بهداشت نباتي صادر مي شود.

شرايط صدور گواهي بهداشت دامي

گواهي مذكور توسط سازمان دام پزشكي كشور صادر مي شود. طبق ماده ۷ قانون دام پزشكي كشور مصوب ۱۳۵۰، صدور و ورود هر نوع دام زنده، تخم مرغ نطفه دار، اسپرم دام، فراورده هاي خام دامي، داروها، واكسن ها، سرم ها، مواد بيولوژيكي و مواد ضدعفوني كننده، سموم دامپزشكي و مواد غذايي متراكم و مكمل غذايي دام و داروهايي كه براي ساخت مواد نامبرده مورد نياز است بايد با موافقت وزارت جهاد سازندگي (سازمان دام پزشكي كشور) صورت گيرد.

source: صادرات كالاهاي بهداشتي و دامي

در مقاله هاي قبل صحبت كرديم يكي از اصول مهمي كه در كلاس هاي آموزش واردات، صادرات و ترخيص كالا آموزش داده مي شود، معافيت هاي صادرات و واردات كالا مي باشد.

و گفتيم از آنجايي كه تجارت هاي بين المللي تاثير فراواني بر اقتصاد هر كشوري دارند، دولت ها يكسري معافيت هايي براي تسهيل امر صادرات و واردات قرار داده اند.

درمقابل هم يكسري قوانين قرار داده اند و ورود برخي كالا ها را به مرزهاي گمركي خود ممنوع كرده اند. اين ممنوعيت ها بر اساس قانون و گاها مذهبي ايجاد شده اند.

درنتيجه بهتر است تجار و بازرگانان قبل از اينكه گامي براي واردات كالا انجام دهند، از اين ممنوعيت ها اطلاع پيدا كنند. زيرا اگر بخواهند كالايي را وارد مرز گمركي هر كشوري كنند، و آن كالا در آن كشور ممنوع باشد، ضررهاي فراواني را در پي خواهد داشت.

بر طبق ماده ۱۲۲ قانون امور گمركي ورود قطعي كالاهاي مشروحه زير ممنوع است:

الف- كالاهاي ممنوعه بر اساس شرع مقدس اسلام و به موجب قانون.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

كالاهاي ممنوع شده به موجب جدول تعرفه گمركي يا تصويب نامه هاي متكي به قانون.

پ- اسلحه از هر قبيل، باروت، چاشني، فشنگ، گلوله و ساير مهمات جنگي ديناميت و مواد محترقه و منفجره مگر با اعلام و موافقت وزارت دفاع و پشتيباني نيروهاي مسلح.

ت-  مواد مخدر و روان گردان از هر قبيل و پيش ساز هاي آنها مگر با موافقت وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشكي در هر مورد.

ث-  دستگاه هاي فرستنده از هر نوع و قطعات متعلق به آنها مگر با موافقت وزارت ارتباطات و فن آوري اطلاعات در هر مورد.

ج-  دستگاه مخصوص عكاسي و فيلم برداري هوايي مگر با موافقت وزارت دفاع و پشتيباني نيروهاي مسلح.

چ-  سامانه‌هاي (سيستم هاي) استراق سمع، فرستنده ها و ضبط كننده هاي كوچك اعم از ريز دوربين ها و ريز ميكروفون ها با قابليت جاسوسي.

source: ليست كالاهاي ممنوعه وارداتي

قبل از اقدام به امر صادرات و واردات و يا شركت در كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا اطلاع از برخي مطالب بسيار سودمند است.

براي  مثال صادرات و واردات انواع مختلفي دارند و به قصد هاي مختلفي هم انجام مي  شوند. يكي از اين روش ها، صادرات يا واردات قطعي كالا است. صادرات يا  واردات قطعي به معناي فروش يا استفاده از آن كالا به صورت دائم در كشور  مقصد مي باشد.

ماده ۱۰ آيين نامه مقررات صادرات و واردات كالاهايي كه  به تشخيص گمرك ايران براي فروش وارد و صادر مي گردند، اعم از اينكه به  همان شكل يا پس از انجام عمليات به فروش برسد، كالاي تجاري تلقي خواهند شد.

كالا در موارد زير تجاري تلقي نمي گردد:

الف- نمونه هاي تجاري و توليدي و نمونه براي بررسي و آزمايش در حدي كه مي‌تواند نمونه تلقي شود به تشخيص گمرك ايران

ب-  ماشين آلات، تجهيزات، اجزا و قطعات مربوطه، مورد نياز واحدهاي تجاري فاقد  كارت كه در مواقع لزوم در حد نياز خود با تشخيص وزارت بازرگاني راساَ  وارد  مي نمايند.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

پ-  عمليات ورود و صدور كالا توسط دستگاه هاي اجرايي داراي رديف بودجه منطبق  با وظايف و در جهت نيل به اهداف آن دستگاه با اطلاع وزارت بازرگاني كه براي  تامين نياز و نيل به اهداف عمومي آن دستگاه انجام مي شود.

در موارد  خاص كه وزارت بازرگاني تشخيص مي دهد ورود كالا براي انجام عمليات تجاري  است، ضمن توقف جريان مراتب را به هيئت دولت گزارش مي نمايد.

ت- صدور كالا توسط صادركنندگان مبتدي براي يك دوره حداكثر ۶ ماهه در آغاز كار با مجوز وزارت بازرگاني.

ث-  وسايل و ملزومات مورد نياز واحدهاي تحقيقاتي، علمي، پزشكي آموزشي،  آزمايشگاهي كاتالوگ، بروشور و كتابچه حاوي مشخصات فني و تجاري كالا، نقشه  هاي فني و نمونه هاي فاقد بهاي ذاتي كالاي مورد نياز پيمانكاران و مشاوران  با تشخيص وزارت بازرگاني.

source: مقررات واردات قطعي كالا

هر كشوري براي پيشرفت روابط بين المللي خود دست به يكسري اقدامات تجاري مي زند. از برگزاري كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا گرفته تا تبادل كالا و محصولات خود با ساير كشورها.

يكي از اين اقدامات اعزام هيات تجاري به كشور هاي مختلف مي باشد كه به منظورهاي زير انجام مي گيرد:

• انتخاب بازارهاي هدف
• يافتن طرف تجاري
• تاسيس دفتر نمايندگي
• امكان تهيه مواد اوليه
• جذب سرمايه خارجي
• و غير

ميزان  اهميت اين كار در اين حد مي باشد كه اعزام هيات تجاري هم مي تواند از طرف  اتاق بازرگاني ساپورت شود و هم مي تواند به صورت خصوصي صورت گيريد.

اين  افراد با حضور در نمايشگاه، بازديد از پارك‌هاي فناوري، حضور در نشست‌هاي  B۲B با شركت‌هاي متناظر، تحليل و ارزيابي بازارهاي آن كشور، …  اطلاعات  مورد نياز را بدست مي آورند.

اين روش به دليل داشتن ويژگي هاي مثبت بسيار زيادي كه دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار مي گيرد. ويژگي هايي مانند:

مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش ها

هيات  تجاري مي تواند به عنوان موثرترين ابزار توسعه صادرات تلقي شود. مشروط بر  آنكه از سازماندهي خوبي برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت  گيرد و براي آنان برنامه دقيق، منظم و متنوعي تنظيم شود.

مطالعه بيشتر: آموزش صادرات كالا

از جمله مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش هاي توسعه صادرات:

امكان  فروش مستقيم – بدون واسطه و فوري كالا، انجام مذاكرات مستقيم و كسب اطلاع  از نياز هاي دقيق خريداران، شناخت شركت هاي خريدار، كسب تجربه و مهارت در  زمينه شيوه مذاكرات.

source: اعزام هيات تجاري

در مقاله قبل درمورد تجزيه و تحليل رقبا در بازار هدف و اهميت اين موضوع در كلاس هاي آموزش واردات و صادرات كالا صحبت كرديم. رقبا از اصلي ترين فاكتورهايي هستند كه مي توانند بر روي فروش محصول ما در بازار هدف تاثير گذار باشند.

تجزيه  و تحليل رقبا هم بايد قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدي بازار انجام گيرد و هم بعد  از آن. تجزيه و تحليل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفي  صورت مي گيرد كه مهمترين آنها را در زير عنوان كرده ايم.

فعاليت هاي پس از ورد به بازار هدف

در  تحليل رقبا، براي نتيجه گيري بهتر، بايد يكسري جداول مربوط به اين موضوع  را پر كنيد. در اين جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قيمت، برند، سيستم  توزيع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. كه در اينجا به  طور مختصر به شرح آنها مي پردازيم.

براي كاهش قيمت كالاي توليد داخلي در بازارهاي هدف و رقابت با ساير رقبا مي توانيم از ابزار هاي زير استفاده نماييم.

تعرفه ترجيحي:

با  برخي از كشور ها قرارداد  تعرفه ترجيحي داريم، بدين ترتيب كه از كالاي  صادراتي كشور ما به آن كشورها حق ورودي كمتري دريافت مي شود. همچنين بالعكس  از كالاي صادراتي آن كشورها به كشور ما نيز حقوق ورودي كمتري دريافت مي  شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

انواع تعرف ترجيحي عبارتند از:

• تعرفه ترجيحي SP
• تعرفه ترجيحي Preference
• تعرفه ترجيحي SP دوطرفه

source: تحليل رقبا پس از ورود به بازار هدف

يكي از مهمترين سرفصل هايي كه در كلاس هاي آموزش صادرات و وادرات كالا تدريس مي شود، تجزيه و تحليل رقبا بعد يا قبل از انتخاب بازار هدف است. زيرا در ميزان فروش محصول تاثير مستقيم دارد.

براي تحليل بازار و رقبا نياز به نمودار يا ماتريس SWOT مي باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهديد-خطرات (threats)

تجزيه و تحليل رقبا

با  بررسي SWOT مي توان تصميم گرفت كه وارد كدام بازار صادراتي شد. هر بازار  صادارتي مشخصات خاصي دارد. رقبا، عوامل محيطي، فني و اقتصادي، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهديد رقباي هر بازار با بازار ديگر متفاوت مي باشد.

اين  عوامل براي صادر كننده در بازار عراق، پاكستان، افغانستان، تركيه و اروپا  متفاوت مي باشند. بنابراين براي هر بازار بايد تجزيه و تحليل SWOT جداگانه  اي انجام شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر

علامت  تجاري Brand و Positioning و متمايز ساختن محصول، تعرفه ترجيحي، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودي، خوشه سازي و تشكيل شركت هاي بزرگ صادراتي از  ابزارهاي استراتژي رقابتي مي باشند.

واحد هاي صادراتي كشور با  استفاده از اين ابزارها مي توانند زمان ماندگاري خود در بازارهاي هدف را  افزايش دهند. ايجاد نام تجاري Trade Market و جايگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازي شركت هاي صادراتي است.

درصورت نبود برند در صادرات كالا، در زماني كه يك كالا با مشكل مواجه شود به همه كالاهاي صادراتي مُهر بي اعتباري مي خورد.

source: ماتريس تحليل رقبا

كشور امارات يكي از بهترين كشورها در زمينه اقتصاد مي باشد. زيرا كشوري  است پيشرفته و امن براي انجام هرگونه فعاليت هاي تجاري. علاوه بر اين، به  دليل نزديكي كشور امارات با ايران، واردات كالا از امارات در رده دوم كالاهاي وارداتي به كشورمان مي باشد.

يكي  از دلايلي كه باعث شده كشور امارات به يك مركز مهم تجاري در جهان تبديل  شود، وجود شهر يا امارت هاي پيشرفته در امارت مي باشد. هريك از اين شهرها  به تنهايي تمام امكانات لازم براي انجام فعاليت هاي اقتصادي را دارا مي  باشند.

امارت دبي از مهمترينِ اين شهرها مي باشد. زيرا تمام زيرساخت  هاي لجستيكي در اين شهر براي تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در  اين مقاله بيشتر با اين شهر مهم و ايده آل براي صادرات و واردات بيشتر آشنا  مي شويد. شهر لجستيكي مفهومي بوده و بيش از چند سال از مطرح شدن آن نمي  گذرد. اولين شهر لجستيكي جهان با سرمايه گذاري هاي عظيم در دبي احداث شده  كه با افتتحاح زير ساخت هاي مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدريج  تكميل مي شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

در صورت تكمل، اين هاب لجستيكي شامل امكانات زير خواهد بود. هرچند كه بسياري از اين امكانات درحال حاضر درحال بهره وري هستند.

• يك فرودگاه بين المللي (شامل ترمينال هاي كارگو)
• يك بندر تجاري
• محل استقرار براي صنايع يا لجستيك قراردادي
• محل استقرار براي فورواردرها
• محل استقرار براي صنايع هوايي
• انبارهاي مشترك فورواردرها
• تسهيلات و تجهيزات براي يكپارچه كنندگان
• مجموعه ساختمان ها براي استقرار دفاتر شركت ها و ادارات
• تسهيلات رفاهي و تفريحي دهكده مسكوني براي كاركنان شهر لجستيكي

source: واردات كالا از دبي