حمل و ترخيص كالا

تجارت يكي از مهمترين راههاي رونق اقتصادي هر كشوري مي باشد. به همين دليل همه كشورها اقدام به برگزاري كلاس هاي آموزش صادرات كالا كرده اند.

علاوه بر اين دولت ها براي سهولت و افزايش مبادلات تجاريِ بين المللي يكسري تسهيلاتي را در اختيار تجار قرار داده اند. به اين تسهيلات مشوق هاي صادارتي گفته مي شود.

مشوق هاي صادراتي

• به مجموعه جوايز ، كمك ها يا تسهيلاتي كه در اختيار صادر كنندگان قرار داده مي شود، مشوق صادراتي يا incentive Export اطلاق مي شود. مهمترين اين مشوق ها عبارتند از:
• بازپرداخت حقوق ورودي، مواد اوليه، قطعات به كار رفته در تولبد كالاهاي صادراتي
• اعطاي جايزه
• معاف بودن درآمدهاي صادراتي از پرداخت ماليات، مستند قانوني براي اين معافيت، قوانين برنامه سوم و چهارم مي باشد. طبق بند د مادخ ۳۳ قانون برنامه چهارم: (برقراري هرگونه مايات و عوارض براي صادرات كالاهاي غيرنفتي و خدمات، در طول برنامه، ممنوع است.)

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

جايزه صادراتي

به جوايز صادراتي كه وزارت بازرگاني به صادر كننده اعطا مي كند (سوبسيد) گفته مي شود. كه معادل آن در زبان فارسي يارانه مي باشد.

پرداخت جوايز صادراتي مي تواند بنا به دلايل زير باشد:

– افزايش قدرت رقابت صادر كنندگان در بازار هاي بين المللي

– جبران تمام يا بخشي از افزايش هزينه توليد كالاهاي صادراتي

source: مشوق هاي صادراتي

هر كشوري براي پيشرفت روابط بين المللي خود دست به يكسري اقدامات تجاري مي زند. از برگزاري كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا گرفته تا تبادل كالا و محصولات خود با ساير كشورها.

يكي از اين اقدامات اعزام هيات تجاري به كشور هاي مختلف مي باشد كه به منظورهاي زير انجام مي گيرد:

• انتخاب بازارهاي هدف
• يافتن طرف تجاري
• تاسيس دفتر نمايندگي
• امكان تهيه مواد اوليه
• جذب سرمايه خارجي
• و غير

ميزان  اهميت اين كار در اين حد مي باشد كه اعزام هيات تجاري هم مي تواند از طرف  اتاق بازرگاني ساپورت شود و هم مي تواند به صورت خصوصي صورت گيريد.

اين  افراد با حضور در نمايشگاه، بازديد از پارك‌هاي فناوري، حضور در نشست‌هاي  B۲B با شركت‌هاي متناظر، تحليل و ارزيابي بازارهاي آن كشور، …  اطلاعات  مورد نياز را بدست مي آورند.

اين روش به دليل داشتن ويژگي هاي مثبت بسيار زيادي كه دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار مي گيرد. ويژگي هايي مانند:

مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش ها

هيات  تجاري مي تواند به عنوان موثرترين ابزار توسعه صادرات تلقي شود. مشروط بر  آنكه از سازماندهي خوبي برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت  گيرد و براي آنان برنامه دقيق، منظم و متنوعي تنظيم شود.

مطالعه بيشتر: آموزش صادرات كالا

از جمله مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش هاي توسعه صادرات:

امكان  فروش مستقيم – بدون واسطه و فوري كالا، انجام مذاكرات مستقيم و كسب اطلاع  از نياز هاي دقيق خريداران، شناخت شركت هاي خريدار، كسب تجربه و مهارت در  زمينه شيوه مذاكرات.

source: اعزام هيات تجاري

در مقاله قبل درمورد تجزيه و تحليل رقبا در بازار هدف و اهميت اين موضوع در كلاس هاي آموزش واردات و صادرات كالا صحبت كرديم. رقبا از اصلي ترين فاكتورهايي هستند كه مي توانند بر روي فروش محصول ما در بازار هدف تاثير گذار باشند.

تجزيه  و تحليل رقبا هم بايد قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدي بازار انجام گيرد و هم بعد  از آن. تجزيه و تحليل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفي  صورت مي گيرد كه مهمترين آنها را در زير عنوان كرده ايم.

فعاليت هاي پس از ورد به بازار هدف

در  تحليل رقبا، براي نتيجه گيري بهتر، بايد يكسري جداول مربوط به اين موضوع  را پر كنيد. در اين جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قيمت، برند، سيستم  توزيع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. كه در اينجا به  طور مختصر به شرح آنها مي پردازيم.

براي كاهش قيمت كالاي توليد داخلي در بازارهاي هدف و رقابت با ساير رقبا مي توانيم از ابزار هاي زير استفاده نماييم.

تعرفه ترجيحي:

با  برخي از كشور ها قرارداد  تعرفه ترجيحي داريم، بدين ترتيب كه از كالاي  صادراتي كشور ما به آن كشورها حق ورودي كمتري دريافت مي شود. همچنين بالعكس  از كالاي صادراتي آن كشورها به كشور ما نيز حقوق ورودي كمتري دريافت مي  شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

انواع تعرف ترجيحي عبارتند از:

• تعرفه ترجيحي SP
• تعرفه ترجيحي Preference
• تعرفه ترجيحي SP دوطرفه

source: تحليل رقبا پس از ورود به بازار هدف

يكي از مهمترين سرفصل هايي كه در كلاس هاي آموزش صادرات و وادرات كالا تدريس مي شود، تجزيه و تحليل رقبا بعد يا قبل از انتخاب بازار هدف است. زيرا در ميزان فروش محصول تاثير مستقيم دارد.

براي تحليل بازار و رقبا نياز به نمودار يا ماتريس SWOT مي باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهديد-خطرات (threats)

تجزيه و تحليل رقبا

با  بررسي SWOT مي توان تصميم گرفت كه وارد كدام بازار صادراتي شد. هر بازار  صادارتي مشخصات خاصي دارد. رقبا، عوامل محيطي، فني و اقتصادي، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهديد رقباي هر بازار با بازار ديگر متفاوت مي باشد.

اين  عوامل براي صادر كننده در بازار عراق، پاكستان، افغانستان، تركيه و اروپا  متفاوت مي باشند. بنابراين براي هر بازار بايد تجزيه و تحليل SWOT جداگانه  اي انجام شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر

علامت  تجاري Brand و Positioning و متمايز ساختن محصول، تعرفه ترجيحي، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودي، خوشه سازي و تشكيل شركت هاي بزرگ صادراتي از  ابزارهاي استراتژي رقابتي مي باشند.

واحد هاي صادراتي كشور با  استفاده از اين ابزارها مي توانند زمان ماندگاري خود در بازارهاي هدف را  افزايش دهند. ايجاد نام تجاري Trade Market و جايگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازي شركت هاي صادراتي است.

درصورت نبود برند در صادرات كالا، در زماني كه يك كالا با مشكل مواجه شود به همه كالاهاي صادراتي مُهر بي اعتباري مي خورد.

source: ماتريس تحليل رقبا

كشور امارات يكي از بهترين كشورها در زمينه اقتصاد مي باشد. زيرا كشوري  است پيشرفته و امن براي انجام هرگونه فعاليت هاي تجاري. علاوه بر اين، به  دليل نزديكي كشور امارات با ايران، واردات كالا از امارات در رده دوم كالاهاي وارداتي به كشورمان مي باشد.

يكي  از دلايلي كه باعث شده كشور امارات به يك مركز مهم تجاري در جهان تبديل  شود، وجود شهر يا امارت هاي پيشرفته در امارت مي باشد. هريك از اين شهرها  به تنهايي تمام امكانات لازم براي انجام فعاليت هاي اقتصادي را دارا مي  باشند.

امارت دبي از مهمترينِ اين شهرها مي باشد. زيرا تمام زيرساخت  هاي لجستيكي در اين شهر براي تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در  اين مقاله بيشتر با اين شهر مهم و ايده آل براي صادرات و واردات بيشتر آشنا  مي شويد. شهر لجستيكي مفهومي بوده و بيش از چند سال از مطرح شدن آن نمي  گذرد. اولين شهر لجستيكي جهان با سرمايه گذاري هاي عظيم در دبي احداث شده  كه با افتتحاح زير ساخت هاي مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدريج  تكميل مي شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

در صورت تكمل، اين هاب لجستيكي شامل امكانات زير خواهد بود. هرچند كه بسياري از اين امكانات درحال حاضر درحال بهره وري هستند.

• يك فرودگاه بين المللي (شامل ترمينال هاي كارگو)
• يك بندر تجاري
• محل استقرار براي صنايع يا لجستيك قراردادي
• محل استقرار براي فورواردرها
• محل استقرار براي صنايع هوايي
• انبارهاي مشترك فورواردرها
• تسهيلات و تجهيزات براي يكپارچه كنندگان
• مجموعه ساختمان ها براي استقرار دفاتر شركت ها و ادارات
• تسهيلات رفاهي و تفريحي دهكده مسكوني براي كاركنان شهر لجستيكي

source: واردات كالا از دبي

كشور امارات در چند سال اخير به يكي از مهمترين كشورها در زمينه تجارت بين المللي تبديل شده است؛ به ويژه براي ما ايرانيان. شايد تعجب كنيد كه واردات كالا از دبي بعد از چين در رده دوم واردات كالا به كشورمان قرار دارد.

اما اهميت تجارت با امارات، تنها براي كشور ايران نمي باشد. با پيشرفت بسيار فوق العاده اي كه كشور امارت در چند سال اخير داشته، اين كشور به يك كشور امن و ايده عال براي تجارت مبدل شده است.

كه برخي از آنها در زمره برترين و بزرگترين بنادر و فرودگاه هاي جهان به شمار مي روند. اين كشور داراي ۸ بندر مي باشد كه مجموع ظرفيت كانتينري آنها به بيش از ۱۵ ميليون TEU در سال مي رسد. اغلب اين بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرين تكنولوژي هاي بندري در آنها به كار گرفته مي شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر

در هفت امارات اين كشور يك فرودگاه بين المللي قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و مناطقس چون شهر لجستيكي دبي و منطقه ويژه صنعتي خليفه، امكان نبديل شدن تعدادي از فرودگاه هاي امارات را به هاب هاي مهم منطقه اي و جهاني فراهم آورده است.

امارات داراي شبكه بزرگراهي توسعه يافته استكه تمامي امارات ها را به يكديگر متصل مي كند. همچنين اتصالات جاده اي مناسبي براي بنادر و فرودگاه ها ايجاد شده اند كه دسترسي به اين زير ساخت ها را به راحتي ممكن مي سازد.

علاوه بر اين كشور امارات درحال برنامه ريزي براي احداث خطوط ريلي سراسري به منظور تكميل حلقه زيرساخت هاي لجستيكي است.

source: ارسال كالا از دبي به ايران

كشور امارات به عنوان يكي از پيشرو ترين كشورها در اقتصاد شناخته شده مي باشد. به حدي كه صادرات و واردات كالا از امارات در چند سال اخير سرعت چشم گيري پيدا كرده است.

كشور  امارات به يكي از بهترين و مهمترين مكان ها براي تجارت تبديل شده است.  زيرا پيشرفت علم، تكنولوژي و هرگونه تجارتي در مدت زمان خيلي كوتاهي در اين  كشور رخ داد. و كشور امارات از كشور خشك و بدون هيچگونه جاذبه اي به يك  كشور قدرتمند، زيبا و ايده عال براي صادرات و واردات تبديل شد.

به  حدي كه امروزه برترين برند هاي تجاري، تجار، بازرگانان، شركت هاي موفق بين  المللي و … در اين كشور درحال فعاليت هستند. حضور اين افراد در دبي و كشور  امارات باعث شده صادرات و واردات با اين كشور به راحتي انجام گيرد.

اما كشور امارات چه ويژگي هاي داشت كه باعث اين كشور به يكي از اصلي ترين قطب هاي اقتصادي خاورميانه تبديل شود؟

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

موقعيت  كشور امارات به عنوان هاب تجاري، بازرگاني و لجستيكي خاورميانه به سرعت  درحال ارتقا است. چناچه گزارشات نشان مي دهد درآمد امارات از بازار لجستيك  ساليانه در حال افزايش مي باشد.

با وجود دارا بودن تنها ۴ كشور به  عنوان كشورهاي هم مرز زميني يا دريايي، كشور امارات پيشرو و ارائه خدمات  تجاري، مالي و لجستيكي است كه آن را تبديل به يك هاب تجاري منطقه اي و بلكه  بين المللي به عنوان رابط بين جهان شرق و غرب نموده است.

گزارش  فراست و سوليوان نشان مي دهد كه رشد كلي بازار لجستيك در امارات تا حد قابل  زيادي مرهمون توسعه امارات دبي به عنوان هاب تجاري است.

مزيت دبي  موقعيت جغرافيايي آن و قابليت دسترسي آن توسط كشورهايي چون هند و چين و  همچنين سرمايه گذاري هاي عظيم در زيرساخت هاي لجستيكي اين منطقه است. مورد  ديگر مزيت هزينه اي امارات است كه از پايين ترين سطح متوسط هزينه هاي  لجستيكي دنيا برخوردار است.

source: واردات كالا از امارات

براي اجازه ترخيص كالا از گمرك، فرد صادر يا وارد كننده كالا مستلزم اين است كه پرداخت هايي را انجام دهد. مهمترينِ اين پرداخت ها، متعلق است به حقوق ورودي كالا.

نرخ حقوق ورودي معادل ۴ درصد ارزش گمركي كالاها تعيين مي شود. به مجموع اين دريافتي و سود بازرگاني، حقوق ورودي اطلاق مي شود.

اما دولت بر روي يكسري از كالاها معافيت هايي قرار داده است. اطلاع از اين معافيت ها مي تواند در كاهش يا به صر=فر رسيدن نرخ حقوق ورودي كالاي مرتبط تاثير گذار باشد. معافيت ها مربوط به ماده ۱۱۹ قانون امور گمركي مي باشد كه شامل موارد زير هستند:

معافيت هاي گمركي

• كالاهاي مورد استفاده رسمي ماموران سياسي و كنسولي خارجي. يا نمايندگان سازمان ملل و موسسات تخصصي وابسته به آنها. همچنين سفرا و نمايندگان سازمان ملل.
• عبور خارجي، مرجوعي، انتقالي، توان بري (كابوتاژ، ورود موقت و صادرات)، ورود موقت براي پردازش.
• اسباب سفر و اسيا شخصي مستعمل همراه مسافران ورودي به كشور.
• لوازم خانه و اشيا شخصي ايرانيان مقيم خارجه كه براي اقامت به ايران برمي گردند.
• وسايل و ابزار دستي ايرانيان و خارجيان كه به ايران مي آيند.
• اشيا شخصي و اثاثيه منزل و ابزار كار مستعمل ايرانياني كه در كشورهاي خارجي فوت مي شوند.
• هدايايي كه از طرف دولت ها رسما به اتباع ايراني داده مي شود. همچنين هداياي دولت و اشخاص به موسسات، وزارتخانه ها، … .
• اشيا باستاني مربوط به ميراث، فرهنگ و تمدن ايران.
• اشيايي كه به منظور تشكيل آرشيوها، موزه ها، نمايشگاه هاي فرهنگي و هنري، كتابخانه ها، آموزش سمعي و بصري و هنري، مبادلات فرهنگي و هنري، تعمير و مرمت آثار باستاني توسط وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي وارد كشور  مي شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا

• اشيا عتيقه مربوط به ميراث فرهنگ و تمدن ساير كشورها كه براي ايجاد د تكميل موزه هاي عمومي وارد كشور مي شود.
• ظروف عادي و لفاف هاي متعارف بيروني كالاي وارده، همچنين قرقره و تكيه هاي همانند به كالاي وارده.
• مقدار سوخت مصرفي وسايل نقيله در ورود و خروج از كشور.
• نتاج دام هايي كه براي تعليف از كشور خارج يا به كشور وارد شده، پس از تعليف باز مي گردد.
• نمونه هاي تجاري بي بها.
• مدال ها و نشان هايي كه از طرف دولت ها و موسسات خارجي بين المللي رسما به اطباع ايران اعطا مي شود.
• لوازم امدادي اهدايي به جمعيت هلا احمر جمهوري اسلامي ايران.
• اقلام عمده دفاعي.

soutce: معافيت هاي گمركي

هميشه يكي از اصول مهمي كه در كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا تدريس مي شود، انواع كالاي وارداتي و صادراتي مي باشد.

زيرا  اين مساله از پايه ترين و ضروري ترين مباحث صادرات و واردات مي باشد. و  علاوه بر اين، جز مباحثي است كه در قوانين تمام كشورها وجود دارد. پس قبل  از قدام به امر صادرت و واردات بايد از انواع كالاي ورودي به گمركات هر  كشور، اطلاع پيدا كنيد.

بر اين اساس هر كالايي كه وارد مرز گمركي كشور مي شود، عبارت است از:

ورود  قطعي، رويه گمركي است كه بر اساس آن كالاهاي وارد شده براي استفاده در  داخل قلمرو گمركي با پرداخت حقوق ورودي و هزينه هاي انجام خدمات و با انجام  كليه تشريفات، ترخيص مي شود.

ورود موقت كالا، رويه گمركي است كه بر  اساس آن كالاهاي معيني مي تواند در شرايط خاص به طور موقت به قلمرو گمركي  وارد شود. اين كالاها بايد ظرف مهلت معيني كه گمرك ايران تعيين مي كند،  بدون اينكه تغييري در آن ايجاد شود، خارج گردد.

مرجوعي در واردات كالا رويه اي است كه بر اساس آن كالاي وارده موجود در گمرك را تا هنگامي كه با  اجراي مقررات متروكه به فروش نرسيده است، مي توان به عنوان اعاده به خارج،  به گمرك اظهار و ترخيص كرد.

source: ليست كالاهاي وارداتي

هميشه يكي از اصول مهمي كه در كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا تدريس مي شود، انواع كالاي وارداتي و صادراتي مي باشد.

زيرا  اين مساله از پايه ترين و ضروري ترين مباحث صادرات و واردات مي باشد. و  علاوه بر اين، جز مباحثي است كه در قوانين تمام كشورها وجود دارد. پس قبل  از قدام به امر صادرت و واردات بايد از انواع كالاي ورودي به گمركات هر  كشور، اطلاع پيدا كنيد.

بر اين اساس هر كالايي كه وارد مرز گمركي كشور مي شود، عبارت است از:

ورود  قطعي، رويه گمركي است كه بر اساس آن كالاهاي وارد شده براي استفاده در  داخل قلمرو گمركي با پرداخت حقوق ورودي و هزينه هاي انجام خدمات و با انجام  كليه تشريفات، ترخيص مي شود.

ورود موقت كالا، رويه گمركي است كه بر  اساس آن كالاهاي معيني مي تواند در شرايط خاص به طور موقت به قلمرو گمركي  وارد شود. اين كالاها بايد ظرف مهلت معيني كه گمرك ايران تعيين مي كند،  بدون اينكه تغييري در آن ايجاد شود، خارج گردد.

مرجوعي در واردات كالا رويه اي است كه بر اساس آن كالاي وارده موجود در گمرك را تا هنگامي كه با  اجراي مقررات متروكه به فروش نرسيده است، مي توان به عنوان اعاده به خارج،  به گمرك اظهار و ترخيص كرد.

source: ليست كالاهاي وارداتي